«Бизнес просто задавили»: приморские предприниматели высказались о последствиях повышения НДС

С 1 января 2026 года по инициативе Министерства финансов НДС в России повысили с 20 до 22%, а порог доходов для уплаты налогов по упрощенной системе снизили с 60 до 20 миллионов рублей. Новость ожидаемо возмутила россиян, а особенно представителей малого и среднего бизнеса, нередко сталкивающихся с рядом других проблем. Редакция VLADIVOSTOK1.RU поговорила с приморскими предпринимателями и выяснила, как они переживают повышение налогов, как это скажется на конечном потребителе и чего ждать в будущем.

Не все понимают, что работа по УСН и НДС отличается не только ставкой, но и требует разного подхода к ведению бухгалтерского учета.

Предприниматель и руководитель компании «Суперпак» из Владивостока Александр Рубцов рассказал, что изначально работал по УСН, но в 2025 году перешел на НДС и выбрал ставку в 20%, из-за чего нагрузка значительно увеличилась уже тогда.

«Наши поставщики — это крупные российские производственные предприятия, которые очень сильно зависят от цен на сырье: полимеры, целлюлоза. Цены на некоторую готовую продукцию поднимались несколько раз. Не всегда так резко, как росли цены на сырье, но тоже ощутимо», — рассказал Рубцов.

Очередное подорожание товаров от поставщика произошло в преддверии 2026 года, и в этот раз оно было связано со скорым повышением НДС. Из-за этого в течение первого квартала плавно будут меняться цены и для конечного потребителя.

«Перед наступлением 2026 года мы получили очередные письма о повышении стоимости товаров уже в связи с увеличением ставки НДС. Наши отпускные цены мы еще не корректировали. В течение первого квартала будем плавно приводить в соответствие. То есть у нас был год привыкнуть к НДС. Мы торговая компания и рано или поздно вылетели бы за лимиты», — считает Рубцов.

Некоторые представители малого и среднего бизнеса отнеслись к повышению НДС не так спокойно и уже морально готовятся к закрытию. В их числе оказалась предприниматель из Партизанского района Ольга Гудкова, держащая продуктовый магазин в селе Перетино.

«Мы работаем по патенту, но не знаем, сколько так продержимся. Порог в 20 миллионов — это очень мало, у нас на 25 февраля уже пробито чеков на 2 миллиона, и мы однозначно перейдем годовой порог. Проблема в том, что в эту сумму включаются все цифры из чеков, и их называют выручкой, не учитывая расходы, траты поставщикам и зарплаты, большие налоги. Бухгалтер посчитала, что при НДС 22% я буду платить минимум 1,3 миллиона рублей налогов, а магазин столько не дает, и когда мы перейдем порог, мы закроемся. Бизнес просто задавили», — пожаловалась Ольга.

Она уточнила, что поставщики еще и сильно завышают цены для маленьких магазинов, а крупным супермаркетам продают товары куда дешевле.

Руководитель агентства недвижимости «Владимир» и вице-президент Российской гильдии риелторов Владимир Каплинский рассказал, что повышение НДС косвенно повлияло и на работу риелторов — через рост издержек и изменение поведения клиентов.

Он уточнил, что повышение НДС усилило инфляционное давление по всей цепочке поставщиков. Для агентства это выражается в следующих расходах:

• административно-хозяйственные (офисные материалы, техника и обслуживание, подрядные услуги), так как поставщики закладывают рост налоговой нагрузки в цену;

• реклама и маркетинг (онлайн-площадки, таргетированная реклама, наружная реклама, полиграфия), так как медиа и подрядчики корректируют тарифы с учетом общего роста издержек;

• аренда и коммунальные платежи (индекс ставок от арендодателей, рост стоимости коммунальных услуг);

• фонд оплаты труда (рост МРОТ, давление рынка труда, ожидания сотрудников на фоне инфляции). Это влияет на совокупную себестоимость сделки.

Новость о повышении НДС возмутила не только предпринимателей, ведь многие люди сразу предположили, что за рост расходов частично придется отдуваться потребителям, и не зря. Александр Рубцов уточнил, что обычно НДС действительно перекладывается на конечного покупателя, а общее увеличение денежной массы привело к высокой инфляции.

«Продавец или поставщик услуг вынужден все свои расходы закупать тоже с НДС. Я думаю, что на рынке общепита это будет сложно организовать, так как часть поставщиков овощей и фруктов — китайский бизнес без документов. Арендодатели тем более», — уточнил предприниматель.

Он подчеркнул, что индексация зарплат непропорциональна росту цен и снижение спроса уже заметно. В случае подорожания некоторые люди просто перестанут покупать часть товаров, посещать кафе и в целом сократят платный досуг.

Ольга Гудкова подтвердила, что рост цен неизбежен, но это не приносит предпринимателям никакой прибыли, и они вынуждены корректировать отпускную цену продукции в соответствии с повышением расходов.

«У меня как была с 2004 года накрутка в 20–25%, так и остается. В супермаркетах цены могут быть намного больше, с накруткой в 40–50%. Мы понимаем поставщиков, у них тоже выросли затраты на логистику, хранение, но некоторые повысили цену даже на остатки продукции, закупленной до повышения НДС. У меня был поставщик, который работал без НДС, а с 1 января перешел на 22%, и в один момент вся крупа подорожала», — уточнила Ольга.

Она призналась, что некоторые люди стали отказываться покупать в магазине продукты, ссылаясь на завышенную цену, но от предпринимателей это не зависит. Способов сохранить лояльность клиентов, не меняя стоимость, Ольга не видит — в таком случае многие будут работать себе в минус.

Также Ольга озвучила неочевидную проблему: отсутствие у жителей маленьких населенных пунктов доступа к большим супермаркетам, которую частично компенсировал малый бизнес. Из-за повышения налогов ситуация может ухудшиться.

«Я понимаю, что даже если закроюсь, то без куска хлеба не останусь. А что делать бабушкам? У нас много пенсионеров, инвалидов. Перетино находится между Находкой и Партизанском, а у людей нет машин, чтобы ездить в города. Нам предлагали взять в аренду помещение сети „Винлаб“ и „Красное и Белое“, но они торгуют алкоголем. У них нет хлеба и молока, основных продуктов питания. Если мы закроемся, я не думаю, что кто-то еще откроет магазин, потому что это нерентабельно. Раньше открыть магазин было легко, а сейчас это невозможно», — рассказала Гудкова.

Также предпринимательница считает, что закрытие магазинов в небольших селах и деревнях оставит многих людей без работы.

«У меня продавцы — люди предпенсионного возраста, работают много лет. Они боятся закрытия, я им прямым текстом сказала, что просто не смогу платить столько налогов. Если мы закроемся, я не знаю, куда им идти, а жить на одну пенсию невозможно», — пожаловалась Ольга.

Владимир Каплинский подчеркнул, повышение НДС напрямую не меняет цену квартиры, но влияет на экономику домохозяйств: растет стоимость товаров и услуг, снижаются реальные доходы и клиенты ведут себя осторожнее при принятии долгосрочных обязательств.

«В результате часть клиентов откладывает покупку, приостанавливает выход на рынок и увеличивает срок принятия решений. Особенно это заметно в сегменте вторичного жилья и инвестиционных сделок. Прямого эффекта на стоимость услуг нет, но косвенное влияние — ощутимое», — уточнил Каплинский.

В ближайшей перспективе агентство «Владимир» не планирует повышать цены на услуги. Это связано с тем, что в Приморье фрагментированный рынок: здесь много небольших агентств, компаний с выручкой до 10 миллионов рублей в год и низкий порог входа в профессию, что формирует жесткую ценовую конкуренцию.

По словам Каплинского, рациональная стратегия в таком случае — не перекладывать риски на клиентов, а работать над внутренней эффективностью. Например, автоматизировать процессы, улучшать качество сервиса и юридической безопасности, оптимизировать расходы и прочее.

При этом возможны точечные изменения, но не в формате «повышения для всех», а с рыночным подходом, когда клиент платит за ценность, а не инфляцию. Например, введение дифференцированных пакетов услуг, расширенных премиальных форматов сопровождения и дополнительные сервисы за отдельную плату.

Эксперт по недвижимости компании «Семья Партнеров» Галина Дралова рассказала, что пока не заметила серьезных изменений и повышения цен на недвижимость, а некоторые застройщики даже устраивают акции.

«За счет чего дорожать недвижимости? Только за счет НДС? Вторичка не растет, так как ставка по ипотеке существенно не упала, а застройщики держат стоимость или делают акции, потому что видят спад продаж из-за того, что банки теперь не так хорошо всех кредитуют», — сказала Галина.

По ее словам, подорожания услуг риелторов тоже не предвидится, так как комиссии напрямую зависят от цен объектов недвижимости и агентства работают на проценте от продажи.

«Я не знаю, что может измениться и в какую сторону развернет рынок. Нет причин для роста цен, так как экономика в убытке: спроса нет, денег и больших накоплений у людей нет, а строительный сектор пока держится, но сколько продержится — неизвестно», — рассказала Галина.

Она уточнила, что рынок аренды сейчас очень просел, и людей, которые хотят снять объекты недвижимости, очень мало, но на работу «Семьи Партнеров» это не повлияло, так как компания в основном занимается продажами.

«Происходит стагнация стоимости в аренде, потому что сделано много построек и люди сделали ремонты, чтобы сдавать квартиры, но инвестиции не оправдались. Я знаю семью во Владивостоке, которая раньше сдавала квартиру на Патрокле за 100 тысяч, а теперь они не могут ее сдать даже за 60 тысяч. Там очень большая конкуренция, но мы не говорим про горячий сезон, летний период, когда в регионе много приезжих», — уточнила Дралова.

Почти все новости об изменении налоговых ставок сопровождаются комментариями о скором закрытии организаций, а кто-то и вовсе ставит крест на малом и среднем бизнесе в России. Но что об этом думают приморские предприниматели?

Александр Рубцов считает, что снижение порога по упрощенной системе налогообложения действительно может привести к волне закрытий многих предприятий, которым новая налоговая нагрузка окажется не под силу.

«Учет НДС требует большего внимания и строгости в бухгалтерии. Там, где раньше обходились налогом в 6%, не требовался бухгалтер и дополнительная форма отчета, сейчас возникла необходимость увеличить штат, обзавестись серьезной системой учета и поиском входящего НДС», — сказал предприниматель.

По мнению Рубцова, некоторые условия просто невыполнимы из-за низкой рентабельности малого бизнеса, но он предполагает, что предприниматели не уйдут полностью, а могут начать закрывать ИП и работать в серую.

Ольга Гудкова рассказала, что в Партизанском районе уже закрылось много магазинов. По ее словам, предприниматели поняли, что не выдержат налоговую нагрузку, и таких ситуаций будет только больше, если порог не поднимут до 60 миллионов, причем пострадают именно честные бизнесмены.

«Если ничего не изменят, закроется весь мелкий бизнес, я не знаю, как люди будут выживать. У меня 6 продавцов, они все официально оформлены, имеют зарплату в 40 тысяч рублей. Раз в месяц я плачу зарплатные налоги, раз в квартал — патент. Это очень дорого», — пожаловалась предприниматель.

Владимир Каплинский подчеркнул, что агентство недвижимости — сервисный бизнес с высокой долей постоянных расходов, и любая инфляционная волна сжимает маржу, если ее не компенсировать повышением эффективности, оптимизацией рекламных каналов, пересмотром внутренних процессов и улучшением качества услуг.

Наши коллеги из 76.RU писали, что местному агентству недвижимости, занимающемуся арендой квартир, пришлось полностью перестроить финансовую модель и начать реструктуризацию бизнеса.

Каплинский уточнил, что агентству «Владимир» не пришлось этого делать, но проблемы могут возникнуть у других компаний, особенно тех, которые долго работали на УСН, не имели опыт восстановления НДС и строили маржу без запаса на налоговую нагрузку.

По его словам, работа с НДС предполагает более строгий документооборот, контроль счетов-фактур, корректную работу с контрагентами, кассовую дисциплину и иную логику планирования денежных потоков. Если бухгалтерская функция долго находилась в упрощенной модели, переход может быть болезненным.

Предприниматели прогнозируют проблемы у малого и среднего бизнеса. Часть организаций может закрыться, а кто-то перейдет на работу в серую, но в обоих случаях последствия ощутят на себе и конечные потребители.

Ольга Гудкова уже морально готовится к закрытию магазина и уверена, что другие небольшие точки тоже перестанут работать, причем не факт, что их смогут заменить крупные сети, особенно в маленьких населенных пунктах.

В вопросе недвижимости ситуация немного другая. На рынке аренды резкого скачка не ожидается, а на ближайшие 6–12 месяцев Владимир Каплинский прогнозирует сохранение стабильности ликвидных объектов, корректировку переоцененных квартир и совершение сделок по цене ниже первоначального запроса. Рост возможен точечно, при дефиците предложения в конкретных локациях и сегментах, таких как студии, 1-комнатные квартиры, объекты с ремонтом.

На рынке купли-продажи эксперт прогнозирует небольшие колебания, высокую долю переговоров и снижение цен на завышенные объекты. Ключевым фактором в этой ситуации будут ипотека и ключевая ставка.

«Если продолжится последовательное снижение ключевой ставки, это приведет к снижению базовых ипотечных ставок, благодаря чему часть отложенного спроса вернется, конкуренция за ликвидные объекты усилится, а также увеличится число покупателей, для которых ежемесячный платеж станет допустимым», — уточнил Каплинский.

24 февраля мы опубликовали большой материал, в котором разбирались, почему в Приморье дорогие овощи, как на это влияют иностранные поставщики и с какими проблемами сталкиваются местные фермеры. Подробности — по ссылке.