Как Японское море повлияло на одежду владивостокцев

Владивосток — это город контрастов и особого ритма жизни. Здесь горожане живут в непосредственной близости с Азией: до Токио и Пекина всего пара часов на самолете. А еще у них прямо за окном Японское море, которое учит их ценить каждый момент и стойко справляться с испытаниями судьбы. Философию Приморья планируют разобрать и на фестивале «Локальный код» (0+), организатором которого выступил Т-Банк.

На мероприятии соберут спикеров, которые неравнодушны к родному региону и стремятся развивать его на российской арене. В открытых дискуссиях будут участвовать ведущие российские экономисты, успешные предприниматели и эксперты Т-Бизнеса. В их числе — основательница бренда одежды для спорта AXEFEEL — Татьяна Аксенова.

— Для кого вы делаете одежду — кто ваш покупатель?

— Мы создаем одежду для активных людей — тех, кто не сидит на месте, кто чувствует драйв от движения и хочет быть в гармонии с природой. Для нас важно, чтобы каждый, выходя на воду, чувствовал себя уверенно и безопасно. Наша цель — сделать активный образ жизни доступным и экологичным не только в нашем регионе, но и по всей стране. Спорт и отдых на воде должны быть доступны каждому — и любителю, который впервые берёт в руки весло, и профессионалу, который покоряет большие волны.

— Как вы понимаете, что нужно вашей аудитории?

— Через обратную связь. Люди сами показывают, как они используют вещи. Например, мы думали про одежду для плавания, но потом клиенты начали рассказывать, что занимаются в ней в зале, бегают, используют для других тренировок. Бывает, что человек покупает вещь с одной целью, а потом находит для нее другой вариант применения. И это помогает лучше понимать, что людям действительно нужно.

— Следите ли вы за трендами или больше ориентируетесь на запросы?

— Думаю, важно и то, и другое. Ты должен понимать свою аудиторию, но при этом смотреть, что происходит вокруг. Например, сейчас в контенте мы стараемся показывать обычных людей с разной комплекцией и не создавать ощущение, что нужно соответствовать какому-то образу. Главное — быть собой.

— Что изменилось в поведении покупателей за последние годы?

— Люди стали больше заниматься собой. Появился интерес к спорту, активному отдыху. Многие раньше не пробовали какие-то новые занятия, а сейчас люди после 35 лет, наоборот, начинают увлекаться новыми видами досуга, искать интересные спортивные хобби.

— Близость Азии, Китая прежде всего, влияет на то, что вы делаете?

— Конечно. Даже в дизайне появляются азиатские мотивы. Например, были модели с татуировками, рисунками, которые связаны с культурой этой страны.

— Какие идеи других предпринимателей или брендов вам кажутся интересными? Есть ли что-то, что хотелось бы реализовать у себя?

— Мне понравилась история одного бренда одежды, который использует в своих изделиях принты с редкими и исчезающими видами растений и животных. Они делают коллекции на основе флоры и фауны, которые находятся под угрозой исчезновения. Мы познакомились на московском акселераторе, общались, и мне показалась интересной сама идея — связывать одежду с природой и показывать через нее какие-то смыслы. У нас немного разные направления: они больше про женственность, а мы всё-таки больше про спорт. Но сама концепция мне близка.

— Могла бы такая идея появиться в Приморье? Например, коллекция, связанная с местной природой?

— Кстати, это интересная мысль. Если делать что-то именно про Приморье, можно было бы подумать в эту сторону. У нас были разные идеи с принтами и капсулами. Например, сейчас есть разработанные коллекции, которые пока ждут своего времени. Там уже готовы материалы, принты, нужно только запускать производство.

Но сейчас мы больше смотрим на ситуацию с предпринимательской стороны. Было важно сначала разобраться с текущими продажами, потому что новые коллекции — это всегда вложения. Для творческого человека сложно ничего не создавать, потому что хочется реализовывать идеи. Но бизнес требует смотреть не только на творчество, но и на процессы.

— Какие коллекции у вас уже были в разработке?

— Была серия с тропическими рыбами. Изначально идея появилась вокруг китовых акул — этих характерных точек и рисунков, которые красиво смотрятся под водой и над водой. Мы смотрели, как это будет выглядеть, добавляли цвета, развивали идею. В итоге получилась история не только про купальники. Туда вошли и другие вещи, чтобы это была целая капсула.

— Были ли у вас удачные коллаборации с другими авторами?

— Да, у нас была очень классная коллаборация с художницей Сашей Эпштейн. Она делает работы, связанные с темой серфинга: там есть линии, движения, изгибы тела, динамика на доске. Мне очень понравилось ее творчество, и я предложила попробовать перенести ее работы на одежду. Сначала она переживала, потому что для художника перенос картины на вещь может восприниматься как обесценивание. Но мы взяли её работы, которые уже были созданы раньше, и сделали капсулу.

Футболки очень быстро разобрали. Их покупали и серферы, и просто люди, которые любят творчество художника, а так же часто футболки брали в качестве подарка. После этого мы сделали еще несколько таких историй. Мне кажется, такие коллаборации интересны, потому что это соединение разных сфер: искусства, спорта и одежды.

— Какие сложности есть у регионального предпринимателя?

— Сейчас открыть бизнес стало сложнее. Раньше открыть бренд одежды было проще: был какой-то романтизм, можно было начать с небольшого капитала. Сейчас появилось много дополнительных требований и процессов, которые нужно учитывать. Когда меня спрашивают про открытие бизнеса, я уже не говорю про идею. Нужно смотреть на всё в комплексе и понимать, как ты будешь работать дальше.

— Какие стереотипы о региональном бизнесе вам пришлось опровергнуть на своем пути?

— Наверное, был такой стереотип, что если бренд находится не в Москве или Санкт-Петербурге, то ему сложнее развиваться. Но со временем стало понятно, что многое зависит не от города, а от того, насколько людям подходит то, что ты делаешь.

Часто горожане просто рассказывали нам, как именно используют вещи, что им удобно, чего хочется. А позже и само отношение к российским брендам изменилось. Россияне начали больше доверять локальным проектам, стали смотреть не только на то, откуда бренд, но и на сам продукт.

— Можно ли развивать бизнес, оставаясь в регионе?

— Думаю, да. Главное — понимать людей, с которыми ты работаешь, слушать обратную связь и смотреть, что происходит вокруг. Для меня важно, что всё это развивается здесь, во Владивостоке.