Как выгодно закупиться на «черной пятнице» и «11.11», чтобы не прогореть: готовимся к главной распродаже года

Скоро стартуют главные распродажи 2024 года. Магазины и маркетплейсы уже начали готовиться и предупреждать покупателей о грядущих акциях. Разобрались с экспертом, какие правила нужно соблюдать для реально выгодных покупок и какими уловками пользуются продавцы.

По статистике, россияне планируют закупаться на распродажах одеждой и обувью (56%), товарами для дома (51%), а также косметикой и парфюмерией (38%). Помимо этих категорий, большая доля людей предпочитает обзавестись техникой.

В период распродаж скидки предлагают, к сожалению, не на все товары, а на уходящую коллекцию или ограниченную серию товаров новой, сказал доцент Финансового университета при правительстве РФ Петр Щербаченко. Очень важно понимать, что популярная продукция, которая хорошо продается без дополнительного стимула, в акции участвовать не будет. Это попросту невыгодно для владельцев магазинов.

Активнее всего участвовать в распродажах будут крупные торговые сети и онлайн-площадки, а также новички на рынке, поскольку акции помогут им в продвижении и узнаваемости среди клиентов. Реальная скидка может составить от 25 до 50%.

Несмотря на то, что выгодные предложения действительно есть, главная цель «черной пятницы» и любой другой распродажи для бизнеса — заставить людей потратить как можно больше денег и привлечь внимание к своей торговой марке или товару.

Маркетинговые инструменты, которыми пользуются продавцы, чтоб привлечь внимание покупателей:

• Иллюзия. Во время распродаж магазины часто зачеркивают цены, выделяя новое предложение жирным шрифтом или желтым цветом, создавая иллюзию экономии. Товар при этом мог никогда не стоить столько, сколько указано в «выгодной» цене. Уже сейчас продавцы начинают искусственно завышать стоимость, чтобы затем ее «снизить» скидкой.

• Купоны и кешбэк. Некоторые завлекают клиентов, предлагая им баллы или рассылая предложения о скидках. Так продавцы формируют ажиотаж и привлекают потенциальных покупателей. Важно понять, понадобятся ли вам эти баллы в будущем или они сгорят до того, как вы решите их потратить.

• Специальные предложения. Для повышения ажиотажа продавцы могут играть на чувстве срочности, ограничивая количество товаров, участвующих в акциях, и времени на их покупку.

• Яркая реклама. Привлекать внимание помогают особое оформление витрин и соцсетей с запоминающимися заголовками, что также побуждает к покупке.

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать, чтобы не стать жертвой рекламы и не потратиться слишком сильно. Для этого стоит готовиться к распродаже заранее и следовать инструкции:

1. Составьте список желаемых товаров. Выберите, что именно вам нужно. Расставьте приоритеты. Если же возникло желание купить что-то не из списка, отложите покупку и посоветуйтесь с близкими. Это поможет избежать импульсивных покупок.

2. Следите за ценами. Проанализируйте стоимость товаров у разных продавцов. Необходимо знать, сколько стоила желаемая вещь до периода акций. Это поможет увидеть, есть ли реальная скидка или это просто попытка прорекламировать товар и продать подороже.

3. Подпишитесь на рассылки. Многие магазины отправляют уведомления о предстоящих распродажах и эксклюзивных предложениях для подписчиков, а также предлагают скидки для владельцев карт лояльности или банковских карт от банков партнеров.

4. Используйте кешбэк-сервисы. Они помогут вернуть часть потраченных денег после покупки. Чаще всего в них необходимо заранее выбрать необходимые категории для покупок, как правило в начале месяца.

5. Установите бюджет. Также заранее нужно определиться с бюджетом на покупки — объемом средств, которые вы можете или готовы потратить. Постарайтесь не превышать свой лимит.

6. Избегайте покупок в кредит. Так вы не останетесь с долгами. Лучше купить меньше, но за свои деньги.

7. Уточняйте условия доставки товара. Она может быть платной и перекрывать всю выгоду от покупки. Возможно, в другом магазине товар будет стоить дороже, но с бесплатной доставкой, что будет выгоднее.

Если товар, за которым вы охотились, раскупили, не стоит переживать. Впереди еще множество распродаж и акций. Возможно, вы сможете купить его еще выгоднее.

Как отметил Щербаченко, очень просто посчитать, сколько денег вы можете позволить себе потратить на распродаже.

Распределите ваш ежемесячный доход на основе «золотого правила»:

• 50% — текущие расходы (еда, кредиты, коммунальные расходы);

• 30% — «развлечения-хотелки» (расходы на распродажах, походы в театр/кино, в кафе и рестораны, в боулинг и т. д.);

• 20% — накопления (инвестиции, формирование финансовой подушки безопасности).

Получается, что если ваш доход равен 100 тысячам рублей в месяц, то на распродажу вы можете потратить не более 30 тысяч рублей.